Коммерческое предложение без давления
Соберите короткий текст для клиента после диагностики.
Попробовать инструментПродажи без давления: как предложить свою услугу и довести разговор до решения
Слушатель готовит описание одной услуги, вопросы к заказчику, предложение, ответы на сомнения и следующий шаг; умеет завершить разговор отказом без манипуляций.
Курс показывает продажи как ясный разговор о пользе, задаче и следующем шаге. Слушатель готовит вопросы, предложение и спокойные ответы на возражения без давления на клиента.
- Длительность
- 44:01
- В программе
- 8 разделов
- Для самостоятельной работы
- Практический аудиокурс + тетрадь расчётов
Практический аудиокурсДеньги и своё делоПрактический аудиокурс + тетрадь расчётов
490 ₽Разовая покупка
Без подписки
Без подписки
Содержание и открытые материалы — ниже.
Что покупает клиент
Опишите ценность услуги через задачу клиента.
Посмотреть листыПервая сцена. Что человек покупает на самом деле
Возьмите лист и напишите три предложения. Первое: что вы делаете руками или головой. Второе: что заказчик получает после этой работы. Третье: в какой своей ситуации он сможет этим воспользоваться. Например: «Я собираю презентации.
Открыть программуПрактическая механика
Продажа начинается с задачи клиента
Продажа срывается, когда исполнитель сразу оправдывает цену или перечисляет всё подряд. Лучше сначала выяснить задачу клиента и назвать результат простыми словами.
Фотограф и съёмка для сайта
Например, фотограф не говорит «у меня пакет премиум», а спрашивает, где будут использовать снимки, когда срок и какой формат нужен. После этого предложение выглядит понятнее.
- диагностические вопросы до цены
- результат простыми словами
- ответ на возражение без давления
Что вы получаете
Объяснение на слух.
Практика по вашей теме.
Предложение услуги становится понятным через передаваемый результат, его использование и пределы ответственности исполнителя. В разговоре важно выяснять задачу клиента до обсуждения цены, а слова «дорого» или «подумаю» рассматривать как повод для уточнения. Первое обращение и дальнейшее сообщение должны оставлять человеку возможность ответить или отказаться. Разбор двух разных заказов показывает, как менять предложение по содержанию запроса, сохраняя ясные условия работы и уважение к решению другой стороны.
Аудио и тетрадь входят в один курс. Рассмотрите листы, программу и доступные фрагменты до покупки.
Короткий ознакомительный фрагмент курса «Продажи без давления: как предложить свою услугу и довести разговор до решения».
Послушать фрагментОдна задача.
Тетрадь даёт три коротких листа: сначала факты ситуации, затем рабочая проверка, затем ближайшее действие. Примеры показывают, как заполнять без длинных сочинений.
Посмотреть листыПрограмма собрана из реального содержания курса: Первая сцена. Что человек покупает на самом деле, Вторая сцена. Первое сообщение, которое легко понять, Третья сцена. Разговор, после которого можно сделать предложение.
Открыть программуВнутри рабочей тетради
Тетрадь по теме «Продажи без давления»
Тетрадь даёт три коротких листа: сначала факты ситуации, затем рабочая проверка, затем ближайшее действие. Примеры показывают, как заполнять без длинных сочинений.
На экране — вводите ответы в PDF и сохраняйте копию. На бумаге — пишите от руки.
01
Что покупает клиент
Опишите ценность услуги через задачу клиента.
02
Первый разговор
Подготовьте вопросы до предложения цены.
03
Ответ на возражение
Соберите спокойный ответ без скидки с порога.
Три открытых листа для знакомства с форматом. Примеры условные. Полная тетрадь войдёт в комплект после запуска продаж.
Один курс по вашей задаче
Продажи без давления
Практический аудиокурс
490 ₽ за весь курс
Для кого
Если продавать хочется без нажима
Предложите свою услугу так, чтобы заказчику было понятно, за что он платит. Подготовьте вопросы, предложение и ответы на сомнения, сохраняя возможность спокойно отказаться.
- Частные специалисты и небольшие команды, продающие понятные профессиональные услуги.
Курс не даёт инвестиционных, налоговых или юридических рекомендаций и не обещает рост дохода. Юридические, налоговые и договорные решения нужно проверять отдельно.
Попробуйте один шаг
Коммерческое предложение без давления
Соберите короткий текст для клиента после диагностики.
Без регистрации и без отправки данных. Ответы остаются на этой странице.1:11
настоящий фрагмент
готовой записи
Послушайте до покупки
Продажи без давления.
Послушайте начало.
Сначала послушайте
Фрагмент готовой записи
Короткий ознакомительный фрагмент курса «Продажи без давления: как предложить свою услугу и довести разговор до решения».Фрагмент готовой записи · 1:11
0:00 / 1:11Прочитать расшифровку
Продажи без давления: как предложить свою услугу и довести разговор до решения. На экране переписка. Заказчик спрашивает: «Сколько сто́ит сделать фотографии для нашего магазина?» Фотограф отвечает: «От двадцати тысяч. У меня большой опыт, профессиональный свет, быстрая обработка. Для вас могу сделать скидку». Через день появляется сообщение: «Добрый день, удалось посмотреть?» Ещё через два: «Есть свободное время на следующей неделе». Заказчик молчит. Фотограф решает, что людям нужны только самые низкие цены. Заказчик тем временем выбрал другого человека. Тот тоже стоил двадцать тысяч, но выяснил, что магазин запускает доставку и ему нужны фотографии пятнадцати конкретных товаров к пятнице. В этой сцене видна рабочая проблема: услуга была предложена раньше, чем стало понятно, какую задачу ей предстоит решить. А затем продавец пытался оживить разговор дополнительным вниманием к себе. Он рассказывал о квалификации, освобождал календарь, снижал цену. Всё это могло оказаться полезным, только связи с делом заказчика пока не было. Наш практикум будет устроен как монтажная комната. Сначала посмотрим неудачные фрагменты разговоров.
Открытая программа
Предложить свою услугу и довести разговор до решения: программа курса
Программа собрана из реального содержания курса: Первая сцена. Что человек покупает на самом деле, Вторая сцена. Первое сообщение, которое легко понять, Третья сцена. Разговор, после которого можно сделать предложение. Это смысловые части одной записи.
8 разделов. Раскройте любой, чтобы посмотреть содержание.
01Первая сцена. Что человек покупает на самом деле+
Возьмите лист и напишите три предложения. Первое: что вы делаете руками или головой. Второе: что заказчик получает после этой работы. Третье: в какой своей ситуации он сможет этим воспользоваться. Например: «Я собираю презентации.
02Вторая сцена. Первое сообщение, которое легко понять+
Предположим, вас рекомендуют знакомому владельцу мастерской. Плохое начало выглядит так: «Здравствуйте! Я оказываю широкий спектр услуг, индивидуальный подход, большой опыт, доступные цены».
03Третья сцена. Разговор, после которого можно сделать предложение+
Вернёмся к магазину и фотографу. Заказчик говорит: «Нужны красивые фотографии». Фотограф может сразу показать свой любимый стиль.
04Четвёртая сцена. Предложение, которое можно сравнить и обсудить+
Письмо на пять страниц иногда требуется, но часто помогает короткая структура. Сначала задача словами клиента. Затем результат, состав работы, необходимые исходные данные, срок, стоимость и способ двигаться дальше.
05Пятая сцена. «Дорого», «подумаю» и другие слова, за которыми нужны уточнения+
Заказчик посмотрел предложение и сказал: «Дорого». В этот момент очень хочется выбрать одну из двух ролей. Первая немедленно уменьшает цену. Вторая произносит лекцию о том, что хорошая работа дешёвой не бывает.
06Шестая сцена. Что делать после отправленного предложения+
Тишина в переписке неприятна прежде всего своей неопределённостью. Мы быстро дописываем к ней историю: «Меня сочли слишком дорогим», «Я плохо объяснил», «Нужно было сразу позвонить». Иногда человек действительно отказался.
07Седьмая сцена. Полная репетиция на двух разных заказах+
Теперь соберём разговор целиком. Первый пример — небольшая услуга для частного человека. Мастер по ремонту мебели получает сообщение от Ирины: «Можно обновить старый стол?
08Восьмая сцена. Как улучшать разговоры без охоты за чужим согласием+
После нескольких реальных обращений заведите простой журнал. Записывайте источник контакта, задачу, предложенный формат, следующий шаг и фактический исход. Причину отказа отмечайте только если человек её назвал.
Результат работы с материалом
Вопросы клиенту. Предложение с ясной пользой.
Слушатель готовит описание одной услуги, вопросы к заказчику, предложение, ответы на сомнения и следующий шаг; умеет завершить разговор отказом без манипуляций.
От понимания к действию
Предложение после разговора о задаче клиента
В учебном примере специалисту написали «нужна презентация». Он мог бы сразу назвать цену, но пока неизвестно, кто выступает, какие материалы готовы и где будет использован результат. Нужно уточнить задачу без длинного опроса ради опроса.
На что обратить внимание
Проверьте текст предложения глазами клиента: понятны ли результат, условия и ближайший шаг. Если для ответа нужно угадывать состав работы, дополните эти сведения до повторного сообщения о принятии решения клиентом.
Выясните использование
Спросите, кому предназначена презентация и что должно стать понятно после выступления. Уточните имеющиеся материалы и срок; ответы помогут описать результат, а не просто предложить одинаковое число слайдов каждому обратившемуся клиенту.
Назовите границы
В предложении перечислите, что передаёте, что должен предоставить клиент и как будет согласовываться готовность. Условия нужны для сравнения и решения; неподтверждённый эффект выступления не стоит превращать в обещание исполнителя услуги.
Согласуйте продолжение
Укажите понятный способ принять предложение или задать вопрос и обсудите следующий контакт. Если человеку нужно подумать, уточните, какой информации не хватает, оставляя ему возможность завершить разговор без давления.
Ваш следующий шаг
Продажи без давления
Сначала прослушайте вводный блок и отметьте одну ситуацию, которая ближе всего к теме «предложить свою услугу и довести разговор до решения».
- 44:01 аудиоматериала
- 8 смысловых разделов
- Рабочая тетрадь именно по теме курса
Открытая программа, фрагмент записи и практика помогут выбрать курс до покупки.
Один цифровой продуктПрактический аудиокурс + тетрадь расчётов
Продажи без давления
Практический аудиокурс
490 ₽Разовая покупка
Без подписки
Без подписки
Продажи скоро откроются. Форма пока позволяет проверить состав и данные заказа, без отправки и оплаты.
Материалы и доступ
1 аудиозапись · 44:01 · рабочая тетрадь. Открытые листы доступны в PDF для экрана и печати. Способ получения полного курса и условия покупки появятся перед открытием продаж.
Задать вопрос ↗Разобраться перед покупкой
Вопросы по теме курса
Как ответить на «дорого», не начиная торговаться автоматически?
Уточните, с чем человек сравнивает предложение и какая часть задачи для него главная. Затем можно обсуждать другой объём или условия, если они вам подходят. Снижение цены без изменения предмета работы не проясняет ни потребность клиента, ни вашу ответственность.
Когда первое сообщение выглядит слишком навязчивым?
Проверьте, есть ли понятное основание контакта, связь с задачей адресата и простой способ ответить. Длинное описание вашей компетентности само по себе не объясняет, зачем человеку продолжать. Полезное обращение оставляет место для отказа и не требует немедленного согласия на услугу.
Можно ли отказаться от заказа, который мне не подходит?
Сначала определите собственные границы ответственности и рабочие условия. Если запрос выходит за них, честное уточнение или отказ помогает обеим сторонам. Продажа не требует принимать любую задачу: обещание результата, который вы не сможете передать, создаёт проблему уже после согласия клиента.
Продолжить тему